• 风险与信任平衡：买方常要求赊账，卖方需控制风险。
• 谈判策略：
• 新客户坚持 30% 预付款 + 70% 见提单副本（T/T）；老客户可接受 D/P at sight（即期付款交单），但需调查其信用（通过邓白氏等机构）；大额订单建议用 L/C，或搭配出口信用保险（如中国信保）覆盖收汇风险。